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博客來網路書局

• 作者： (韓)李春英
• 出版社：未來出版社
• 出版日期：2014/12/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

台灣經濟大作戰 代工與自創品牌雙活路

當多數台灣中小企業，正在為毛利率保一保二而奮鬥時，自創品牌到底是不是一條可能的活路，請看今天的財經火線專題報導。

台灣的經濟成長率力拚保一，台灣部份電子產業的毛利率力拚保二，可是這家企業，2015年的毛利率高達45%，關鍵在那裡？答案是他們從協助國際大廠代工，轉型作自主品牌。

雃博醫材總經理李永川：「如果我們一輩子只選一條路，就是代工。其實你移到那裡都很辛苦！因為你的宿命叫代工！可是如果你今天，試著走另外一條（品牌）路，很困難，那等於你就建造了另一個平台。」

嘴巴上說著自創品牌很困難，但是他們有個更大膽的策略──根留台灣。從研發設計到生產製造，獲利性最高的呼吸治療器，全部是在台灣，以一條龍的方式完成。

年輕工程師：「馬達在這邊，出來以後直接到你的流道出口。」

這群年輕工程師正在討論，如何精進品質。從企管專家的角度來看，能夠從代工轉為自創品牌，代表研發實力已經奠定基礎。

商業發展研究院所長黃兆仁：「我想，西進、南進，不如我們一定要上進！那對企業來講，第一個就是你要蹲馬步。」

蹲馬步的意思，一方面是厚植實力，另一方面也意味著業績探底，因為原有的客戶一定會抽單！這也成為大多數台灣廠商，無法走出代工宿命的最大原因。

雃博醫材總經理李永川：「你會不想要再賣給代工，那客戶會不高興。可是你會覺得，你為什麼要利用我的研發？我好不容易作出好東西，我為什麼要再繼續讓你貼牌，所以我相信抽單是絕對必然的，因為代工客戶流失。」

雃博的業績也曾一度下滑，還好能夠挺住、過關。他們的因應策略是，繼續加強研發，即使營收下滑，毛利率還要再創高。

雃博醫材總經理李永川：「我們剛開始講的研發、研發，很多時候都是，客人跟我們講他要什麼，我們就想辦法去作。」

你要從Know how，一直走到know why，而那個know why，其實是很大的學問。

商業發展研究院所長黃兆仁：「任何一個世界級的大公司，成功的要素裡面，他是抓住了消費者端的需求，然後去解決消費者的痛苦指數。」

不過產品研發的最終目的，還是銷售表現。企管專家認為，台灣企業常常在喊，根留台灣、進軍國際，想作到國際化，就一定要作好跨國人才的培育與融合。

商業發展研究院所長黃兆仁：「人才的誘因，一個非常重要的，你提供的薪資，能不能留住這塊的人才，我們一定要作所謂的，跨國人才的融合跟結合，截長補短。」

代工不是台灣唯一的宿命，從紅海中重新尋找利基，根留台灣也能創造未來。（民視新聞綜合報導）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/台灣經濟大作戰-代工與自創品牌雙活路-114528226--finance.html

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