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銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單好禮必備 博客來

這是一本專為銷售人員撰寫的經典書籍。無論你賣的是房子、保險、汽車、想法，或其他任何東西，本書都很適合你閱讀。

本書作者法蘭克．貝特格於二十九歲時是個失意、落魄的保險業務，但四十歲時卻已經買了一棟別墅，早就可以退休了。是什麼銷售方法改變了貝特格的一生，讓他走出窮途潦倒的困境，成為美國史上最名利雙收、薪水最優渥的銷售員？

答案就在本書中，貝特格分享了他的經驗，解釋了他能晉身超級銷售員的簡易法則，透過他的故事，他逐步引領讀者培養成功銷售員的風格、精神與風度。無論你賣的是什麼，只要身體力行作者所提出的敏銳見解，就能成效更高，賺更多錢，對公司更有貢獻：

1.充滿熱忱的行動力：熱忱可以征服心中的恐懼，使你不退縮；熱忱能感染客戶，助你成交！

2.瞄準目標：「看不見就擊不中。」嘗試找出客戶想要的東西，並幫助他們獲得這個東西。

博客來網路書局3.克服恐懼：想快速培養勇氣與自信，就要學會演講，當你不怕演講，就算談話的對象再位高權重，也就不怕了。

4.別怕失敗：無論從事什麼行業，每個錯誤與失敗就像是一次三振，而你最大的資產，便是自從上次安打到現在所累積的三振次數。次數愈多，你就會愈靠近下一次的安打。

5.培養問問題的技巧：提問比實事敘述更能有效促成成交，或說服別人接受你的想法。與其進攻，不如提問。

6.讚美對方的優點：想贏得並維繫他人信任的一個最快方法，就是「不說別人的壞話，稱讚每個人的優點。」

7.用心傾聽是最高的銷售藝術：如果你煩惱自己沒有好口才，那就做個好的聆聽者，讓對方感受到你真心對他講的話感興趣，往往也會很受歡迎。

8.真誠待人，贏得信任：站在對方的立場給予「服務」，只要展現絕對的真誠，就可以贏得別人的信賴。

9.徹底了解工作上的專業知識：如果想要對自己有信心，並贏得與維繫他人的信心，就必須遵循「瞭解你的業務，以及持續瞭解你的業務」。薪水高低和專業知識多寡成正比。

10.記住別人的名字和長相：記住別人的名字和長相會使對方覺得受到重視，如果你容易忘記別人的名字，可以透過「印象」、「複述」、「關聯」來增強記憶。

11.想成交就要行動：不揮棒是打不到球的，想要成交必須採取行動。

12.找出客戶抗拒的原因：銷售案例中，原本透露的拒絕購買原因有62%根本不是真正的原因，只有38%的潛在客戶會透露不願意購買的真正原因。有兩個小問句最能促使對方透露真正的原因：「為什麼」以及「除此之外，還有……嗎？」

13.照顧老客戶，開發新客戶：喜歡顧客的東西，關照你的顧客，顧客自然就會關照你，試著請他們幫忙介紹新客戶。

各界給本書的讚譽
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作者的抗壓性和面對失敗的態度，能夠使優秀人才少走冤枉路，也可以讓自己快速成長。本書內容讓人有種被敲醒的喜悅。──李堅強，匯豐汽車汐止營業所所長、全國超級業務員選拔賽冠軍

本書生動描述作者的銷售職涯中，從失敗走向成功的寶貴經驗，不論是正確心態的建立，或銷售話術、成交締結的技巧，都非常具有參考價值。 ──吳育宏，行銷專家
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從我第一次從事銷售工作就一直找尋的銷售書籍，好書終於出現了！

作者一針見血點出業務同仁普遍性的問題，諸如：只會說不會問問題、油嘴滑舌無法取得別人的信任，與缺乏充滿熱忱的行動力等三個技巧，更是與我的實務經驗不謀而合。銷售始終來自於人性，這本書適合 任何行業的銷售人員閱讀！──林明樟，希望種子國際企管顧問股份有限公司負責人（長年於兩岸三地為上市櫃公司進行企業B2B銷售內訓與教練工作）

如果你從事銷售工作，本書非常適合你！這是一個從失敗邁向成功的故事！失敗的經驗愈早知道愈好，而逆轉勝的秘訣更是你邁向成功的關鍵！──劉恭甫，兩岸知名企業創新講師與銷售教練、創新管理實戰研究中心執行長
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「如果你想打中球，就必須不斷的揮動球棒」，是我二十年銷售經驗的總結。對於有意成為頂尖銷售者的朋友，本書無疑是銷售心法與實戰的葵花寶典，從態度到技巧，涵蓋的廣度與深度，讓我嘖嘖稱奇。──謝文憲，兩岸知名企管講師、商周專欄作家

「我從本書獲得不少收穫，想成功的人，都應閱讀本書。」──諾曼．文森．皮爾博士（Dr. Norman Vincent Peale），正向思考推廣人

「即使法蘭克．貝特格逝世已久，但無論是銷售保險、鞋子、汽車或房子的銷售員，都可以持續從本書中獲益。」──戴爾．卡內基（Dale Carnegie）


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  作者： 法蘭克．貝特格, 謝文憲/審訂    新功能介紹
• 原文作者：Frank Bettger
• 譯者：嚴慧珍
• 出版社：久石文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/09/10
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

央行限貸鬆綁　　紅樹林房市熱起來

工商時報【張海雲】

中央銀行上月在常務理事會議中無預警放寬不動產信用管制措施，放寬北台灣6個行政區的房貸成數，同時，豪宅、法人購置住宅及第三戶房貸的最高成數由5成提高至6成，5年來信用管制措施首此鬆綁，有助緩和低迷的房市景氣。

紅樹林由於是台北第一圈4字頭上下行情的區域，買氣率先拚反彈，該區域指標案從8月底至上周末各接待中心來客量明顯增加約2到3成，觀望半年的換屋族群因為手頭資金較充裕，率先「動起來了」。不動產業者表示，央行此舉促進成交量增加，各接待中心也打算祭出各項看屋活動與優惠，在大選白熱化之前的第3季拚買氣反彈。

好房網雜誌社長倪子仁即表示，房市經過5年央行的信用管制，已將房價控制下來，央行放寬信用管制因勢利導，意味著政策打炒房時代已過，整體交易可望緩步走出冷凍庫，此舉除可增加房市的成交量，也可局部帶動台灣整體經濟面頹勢。

銷售市場也看好未來可能會將有另一波的逐步開發，可以預期年底房市價彈量增，多家重量級建商也開始加碼媒體行銷。部分近年未被推案熱潮墊高價格的優質區塊，例如台北市文山區、新北地一圈的紅樹林區等，反而受惠這波適度寬鬆，吸引看屋客回籠，第一個誘因就是「現在價格比較漂亮，又是買方市場，購屋可以多看多比，且較無競價搶戶別的時限壓力，反而容易挑到好房」。

受此預期心理帶動，置產客會縮短觀望時間，目前價跌量縮的房市格局很快就會反轉為「價穩量緩」的買賣雙方理性購屋與推案的格局，預估年底前，可以看到交易量擴增回溫的效果。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/央行限貸鬆綁-紅樹林房市熱起來-215006258--finance.html

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